视频选集 1-1 说理 影响销售结果的正确认知 1-2 说理 销售模式 1-3 说理 见解 1-4 说理 人间真理 1-5 说人 销售类型及进阶路径 1-6 说人 销售的素质及能力 1-7 说事 销售的行为 2-1 客户拜访六阶段及开场接触 2-2 需求调研-问题类型及目的 2-3 需求调研-SPIN经典理论体系 2-4 需求调研-客户需求三层级及参考故事 2-5 能力证明-FAB 2-6 能力证明-客户质疑的类型及化解方法 2-7 收场共识别 2-8 访前准备及访后总结 3-1 采购周期及立项5要素 3-2 组织结构图-采购角色及倾向性 3-3 组织结构图-辨别倾向性的方法及关系策略 3-4 燃眉之急及独特的客户价值 3-5 竞争策略 3-6 行动计划 3-7 实战应用方法